本次参与调研的主要对象都来自于快消品行业的经销商，当然，也有部分的厂家业务人员协助客户填写了问卷，总体来说，包括酒水、饮料、粮油调味品、包装食品、家庭护理、个人护理方面的经销商都有参与进来，各细分品类的经销商占比还是比较平均的，也涵盖了不同的销售规模，整体来说，本次调研的覆盖面还是比较广的，数据可参考性较强。

在员工数量方面，一般的经销商都是介于5-30人之间的数量。值得一提的是，此次调研中，也有差不多20%的经销商拥有30人以上的团队，在管理上来讲的话，要稍显复杂一些，此类经销商面临的问题也会更多，需要付出的心力也越大。

在业务人员薪资方面，占比最多的年收入标准是介于4万-6万之间。这就相当于，经销商每个月要支出的一个员工的费用大概在3400元-5000元之间。其中，大部分的经销商表示未给业务人员买社保。所以说，如果按照规范化经营的角度上来讲，加上员工社保，经销商需要投入的费用还需要多加点预算。

在业务人员薪资模式上，超过80%的经销商都采取的是由底薪+绩效来支付人员费用的。目前这种薪资考核模式大面积的被采用，说明大部分的经销商认为，采用这种方法来激励员工的工作积极性，是目前最直接有效的一种方式。但是关于绩效考核，其中也是有非常多的内容值得我们深入进去分析探讨的，这也是贯穿整个公司管理环节的重中之重。

我们再看看近两年业务人员薪资增长情况，有43%以上的经销商表示每年业务工资有增长超过10%的幅度，只有22%的经销商表示，近两年人员工资没有增长，这样看来，目前用人难，留人也难，对于经销商而言，要想留住员工，每年的涨薪也是不得不放入管理计划之中的事。

接着，说到人员费效比上，形势也不容乐观，只有少部分经销商能够控制好人员工资与利润占比，70%以上的经销商在人员工资的投入占总费用一大笔，这样再算上其他的仓储、物流、资金使用等一系列成本，经销商所剩无几甚至于面临亏损。

2）销售主管/经理

本次调查中，44%的经销商表示没有聘用销售主管/经理，是由自己直接管理。 而56%的经销商，除了业务人员的工资费用，还要承受销售主管/经理的工资费用。其中，就大部分的表现来看，一个销售主管/经理每个月的平均工资在5000元-6700元之间。

尽管如此，经销商承受了以上的压力，员工的表现也不是非常的稳定，离职率在10%以上的仍然达到了差不多60%，而50%的经销商也表示出了涨薪是增加员工稳定性的一个方法。

只有33%的经销商在2017年没有加薪计划，其他的已经有了想法或者已经把此事提上计划。而对于加薪的标准，大部分的经销商还是认为增加10%在能接受的范围之内。

虽然目前经济不景气，经销商的利润已经远远不如以前，但是我们看到，今年很多经销商朋友在用人上还是非常有需求的，只有15%的经销商表示有裁员计划，46%以上的经销商都有增编计划，这说明人员需求缺口还是非常大的，所以对于目前在找工作的销售主管/经理或是业务员来说，你们还是很抢手的！