在各饮料品牌拼价格，抢市场的时候，成都零度果坊果汁销售有限公司（下称“零度果坊”）却标榜小众，抛出16元一瓶的高档纯果汁饮料，市场从零做起，仅用一年的时间就迅速布局40多个城市，销售额实现每月环比增长20%。

      于是，他找到有着“亚洲最完整的蔬果浓缩汁供应商”之称的台湾佳美食品集团，为其代工生产果汁饮品。而在果汁饮料产品同质化竞争异常激烈的市场背景下，孙隽选择了“100%新鲜压榨果汁”这一细分品类。因为当前市场上存在的高浓度果汁几乎都是浓缩还原果汁。

       在饮料行业，平均货单价更高、销售速度更快的便利店，很容易给产品树立上档次的形象，而经常出入便利店的年轻人也成为这些饮料的主要销费人群。而小众饮料因为资金实力不像大众饮料那般雄厚，所以，不可能采取大规模的广告战，增加产品在便利店的曝光率是最好的选择。

        零度果坊上市后，也十分重视便利店渠道的铺货。但是，“零度果坊”属于低温产品，需要全程冷链运输，如果单独建立经销体系成本会非常高，因为仅一辆冷藏车的价格就是20万元左右。

      为了解决冷链成本问题，有着多年液奶市场运作积累的孙隽，想到了一招妙棋。他找到为伊利、蒙牛和光明的经销商，借助低温奶渠道，由他们分销零度果坊。

        “这样的话，经销商还可能提高冷链的利用率。鲜牛奶的保质期是7天，而零度果坊的保质期有28天，经销商有足够的时间去分销。”孙隽说。

      为了调动液奶经销商的积极性，零度果坊给经销商的利润空间比较大，以确保经销商能够挣到钱，有足够的动力去开拓市场。“我们不硬性考核经销商的销售量，只希望对方可以把陈列做好，按照我们的价格体系，不卖过期的产品。”

       零度果坊用一年的时间就扩张到了全国40多个城市。但是事实上，企业并没有进行大规模的招商，很多经销商都是通过自己圈里的朋友介绍而来，零度果坊靠口碑收获了越来越多的全国各地的经销商。

      正是在牛奶经销商的助力下，小众饮料打破了高端超市的屏障，从即饮渠道进入KA卖场、超市以及一些生鲜超市，还包括电影院、面包坊、学校和一些高端的餐厅、单位效益比较好的食堂等。借助产品高端定位所散发出来的产品力，零度果坊也快速进入到渠道精耕的实施阶段。尽管目前各大饮料企业纷纷传出业绩下滑的消息，但是，随着消费升级，个性化产品时代的到来，市场对良心产品，高品质产品仍抱有极高的热情，运用销售渠道的精细化管理，激发出细分产品的大众化需求，零度果坊开辟出一片独特的市场空间。