莫斯利安作为光明乳业的创新超级大单品，创国内常温酸奶市场之先河。在2015年之前的四年间，可以说是一路高唱凯歌，每年几乎以成倍的速度增长，营收也直逼60亿大关。数据显示2015年莫斯利安一个单品就已经占到光明乳业营收比例的三成。

但不曾料想，2015年光明乳业年度财报数据显示，莫斯利安的营收竟出现了1.44%的负增长。面对全国性品牌伊利蒙牛的强势围攻，光明乳业出现了集体败退，优倍和优畅也分别同比下降2.33%和19.93%。

2009年，保加利亚姑娘健康、淳朴的形象一经推出，莫斯利安便拉开了常温酸奶这支超级大单品的市场序幕，行业专家预计未来3-5年内常温酸奶的市场规模会达到400亿人民币。由于顺应了近年来消费健康天然的诉求，常温酸奶品类的增速迅猛、利润提高，众多乳企都已经把它视为下一座金矿。

可惜莫斯利安好景不长，伊利蒙牛也相中了这块蛋糕，推出了安慕希、纯甄常温酸奶。据尼尔森数据， 2015年12月-2016年2月，安慕希已连续3个月销售额超过莫斯利安。今天距离2016年结束还有5个月时间，“2016常温酸奶龙虎榜”也给市场留下了无限的遐想。

从品牌传播的角度，我们发现近两年来出现了一个很独特的现象。伊利蒙牛纷纷斥巨资打品牌战，两家乳企几乎包揽了三大卫视最贵的广告时段，冠名了国内几乎最顶级的综艺节目，代言人也是国内最当红明星偶像。反观之，唯独先行者莫斯利安却迟迟没有动静。不禁让人想起了可乐碳酸饮料市场的两大巨头可口和百事，几乎形成了大单品的市场垄断和媒体垄断。

       在铺市初期，为了尽快打通经销商资源，莫斯利安推行了灵活、宽松的渠道政策。例如不限制商家的进货数量，商家可以自由退换货等等。低门槛、亲和的招商政策，确实在新品推广的初期，团结发展了很多光明在江浙沪根据地之外的区域经销商。但不可避免地也埋下了祸根：对经销商群体疏于管理，及随之形成的终端市场长期粗放经营。

       据采访一位来自梅州的经销商讲到，他在2009年开始代理莫斯利安。起初订了10000件货，在不到3个月的时间里就把货全部铺了下去，但最终因为产品利润率难以支撑300—500元一个堆头的陈列费用，他和光明的合作不到1年就结束了。