之所以要做这么一档栏目，是因为当下的快消市场环境变迁，导致这个传统的、复杂的、覆盖全社会细枝末节的大行业，正在发生的巨变。这些变化，既蕴含机会，也深藏危机，重要的是，向各位管理者提出了更高的要求。很多快消行业以外的巨头纷纷涉足这个行业，形成一个百家争鸣的局面。在这样一个情形下，如果单单从引发变化的变量去理解快消生意，就可能舍本逐末，我们需要听到一些从市场、消费者、渠道最底层的管理逻辑出发的声音，用以正本清源，明确每个管理者心中的衡量标尺。

因为不确定的变化因素，导致今天的老板确实不好当。10月份马云在俄罗斯，当着普京的面，发表了自己对于领导者不好当的感言，他说：“做领导者很艰难，做领导者也很孤独，我能理解这并不简单，我只是管理一个6万人的公司，我已经很头疼了，何况政治家对一个国家的管理，因此我向所有政治家表示敬意。”我不知道马云这番话是不是在恭维普京，但我相信这番话确实能博得所有企业领导者的共鸣，无论这些企业是大是小。

成也萧何败萧何，一瓶水、一盒饼干，能够成就一个企业、一个经销商的事业版图，也能让你的帝国大厦输个片甲不存。

你说娃哈哈宗老先生算得上中国快消行业的鼻祖和见证者吧，但是说实话，近些年还真过得有点背。按理说他手下不乏所谓的企划高手、销售大拿，策略一套一套的，管理制度也应该是有模有样。但是，之所以没有带来起色，我相信我们很多时候脑子里知道，和行动上所体现出来的，还存在很大的差距。不夸张地说，从业20年的老法师，按照真正意义的快消行业管理标准来看，很可能就是一个睁眼瞎。所谓睁眼瞎，不是指他不懂、没想到，而是没想通、没做透、没有持之以恒地贯彻。

所谓没有想通、没有做透，我指的是：快消行业在不同维度的管理要素上，是不能够头疼医头脚疼医脚的。你在制定压货政策的时候，就应该事先知道哪些类型的网点能够压，哪些不能够压。不能压的网点，压货就等于饮鸩止渴。这其中的道理，我想大家都很明白，但是要支持我们能够想通，除了制定销售政策本身以外，就必须具有一个真实的、实时的网点资源数据库，来为你的销售政策做判断时进行佐证。有时候我们心里知道我们自己所打造的网点数据库质量到底如何，很大程度上，我们自己不能够从多角度去融会贯通，是对自己网点信息质量的心虚。同样一个网点，表格上的数据，和现实场景下的情况，判若两人。

快消管理不是在无菌实验室里试验，它允许一定的偏差和修改，但是往往令我们感到被动的地方是，因为疏于对真实流通情况的掌握，有时我们压根就不知道到底哪里做的好、哪里做的不好，究竟应该进行哪些及时的调整才能够解决当下的问题。久而久之，就变得只顾今朝有酒今朝醉了。从这个角度来看，我坚信：不是“深度分销”过时了，而是缺乏精准数据指导的“深度分销”过时了，以及企业一味主导的“深度分销”过时了。这是由FMCG快消品行业的特质所决定的。

随着不同类型的管理数据海量涌现，就需要高效的、深谙逻辑的处理方式进行实时地跟进。大数据技术能够在一定程度是提升效率，但是大家都知道，这取决于我们每一个管理者自己的态度与理念。这里不得不要讲一下：很多情况下，老板与职业经理人的出发点是不一样的，职业经理人有时过度地对销售结果、业绩目标达成率等这些短期KPI更关注，因为弄不好，我明年的工作就不保了，所以比较急功近利，造成管理上不能从长计议，持之以恒。

另外，企业与经销商的合作关系也在发生调整。过去一味企业主导的深度分销，使得与企业合作的经销商自身经营能力逐渐萎缩，甚至沦为垫款垫资的快递公司。作为区域经营的主导者，若不能自己把深度分销这一套体系架构起来，遑论玩什么统仓统配新零售。为什么？因为你连管辖的终端的动销情况都不了解，你如何实现新零售下的专业供应链呢？

坐言起行，行胜于言。大道理说到底，无非就是那几条。你做好了怎样的打算，准备投入多大的勇气，如何对抗可能遭遇到的阻力，是决定你能否最终实现成为一个新零售时代下，十全十美好老板的关键因素。在成为十全十美好老板的道路上，比拼的是逻辑与耐力。灵光一现，照不出你的成功终点的底线。借用魔利互通每次方案最后一页上的那句话：只为勇敢的匠心伙伴致敬，来作为我们快消波士堂第一季最后一期的结语。

好了，回顾一下。作为快消行业的管理者，我们需要具备以下10项管理特质，才能拥抱新零售时代的未来：

1.明察秋毫：拥有目标理性设定与执行管理的能力

2.底气十足：拥有驾驭渠道网点资源架构的能力

3.高瞻远瞩：拥有将管理标准落地，化为4项核心管理要素的能力

4.诲人不倦：拥有打造团队过程执行的管理能力

5.事半功倍：拥有高效会议沟通机制的能力

6.火眼金睛：拥有针砭时弊的费用分析能力

7.料事如神：拥有对销售业务人员出工出效的管理能力

8.运筹帷幄：拥有打通销售库存财务体系的贯通能力

9.财源广进：拥有财务数据背后的洞察能力

10.行胜于言：拥有把高高在上的理论化作持之以恒、自我驱动的能力

魔利互通是一家IT企业，经过10年的历练，我们自己也越来越意识到，仅仅通过输出工具并不能为企业、为经销商创造价值。而应该在理解客户生意的前提下，为客户动销提升输出有价值的营销服务，才是我们自身价值的体现。所以，我在这里，欢迎跟各位匠心伙伴发出邀请，在快消行业的渠道终端管理方面，非常欢迎您与我们一道多多互动，共同跻身新一代快消行业的领军人物。